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创中国卓越品牌 造高端精密设备
发布日期：2010/6/12 10:34:04
创中国卓越品牌 造高端精密设备
―――访杭州大禹机械有限公司总经理杨茂荣
源于市场需求 定位高端创新
大禹的成立主要源自于市场的需求，杨总看到了当时立式注塑机等塑料机械普遍的技术落后、供量也相当欠缺的大局，充分利用了手上的一些技术、经营 等人脉资源，成立大禹机械。自成立之初，大禹的定位比较准确，起点也比较高，瞄准的就是国外的先进技术及水平。简而言之，大禹当时的定位理念非常清晰，那 就是“替代进口”。大禹之所以能在行业里迅速发展，在技术等各方面排头领军，这一定位起到了非常重要的作用。
大禹一直瞄准的都是国际的一些尖端技术，近年来，大禹更是注重在这方面的合作发展。如今，国际液压流体控制的几个企业巨头，如德国博士、日本油研等，有新技术在新领域的运用时，都会第一时间与大禹合作。这也成就了大禹在行业里的先进技术、创新水平一直走在速塑机前端。
杨总表示，在2003大禹制造出第一台机器，前期的筹备时间有三年，如此算来，大禹成立到现在已经有了十年的岁月，2010年，注定会是大禹里程碑式的一年。
2009年是塑料行业非常动荡的一年，但是在整个行业不景气的大环境下，大禹依然实现了持续增长，对此杨总表现地很谦逊。杨总表示，2009 年，大禹的经营市场也发生了很大的变化，产品结构以及国内、国外市场都有不同程度的萎缩，例如欧洲等一些刚开发的市场即刻便陷入下滑态势甚至停顿，这些都 对大禹产生了不同程度的负面影响。
但是我们看到积极的一面，一些在全球化经营的跨国企业，经过市场考察，重新评审，选定了性价比更高的中国制造的塑料机械设备，而大禹也抓住时机，开拓了更广阔的市场。大禹制造的高端设备、大型设备也越来越多。
如今的大禹，优势已经非常明显，如2010年初，大禹刚完成了一台四百五十吨的大吨位联动锁模注塑机，拥有此种技术生产能力的厂商在国内可谓少 之又少。大禹根据客户的特殊要求、特别设计，在两个月内就交出了一台完美的机器。杨总自豪的表示，大禹目前的研发能力，在行业内是赫赫有名的，大禹塑机的 电脑供应商台湾弘讯公司，在整个配合过程中对大禹研发和制造实力大加赞赏。而此次即复杂要求又具创新因素的大吨位机器能在短短的时间里研发成功并顺利生产 取得成功，对大禹来说也是具有革命性创新意义的，让所有大禹人都倍感骄傲和自豪。
加大投入科研创新 绿色环保 节能低碳
说到大吨位机器，杨总表示，大型和精密对于大禹来说都是在行业里具有绝对的优势。对于大禹日后的发展，杨总表示，目前大禹要着手去做的是两个新 概念。企业的生产发展是以国家和人类的发展为主方向的，因此，目前第一位的就是绿色环保低碳理念，这是大禹在未来十年内主抓的方向。早在2005年，大禹 就在行业内首创了即节能又能改善工作环境、提高工作效率的伺服立式注塑机，同步推出的还有国内著名企业海天。放在第二位就是智能化发展，目前市场的人工成 本越来越高，而人为因素也会出现很多的产品质量问题，智能化生产的生产周期和工艺等各个方面都是依靠机器来完成的，这样会减少很多人为因素造成的损失，这 也是大禹今后发展的主要方向。未来将实现人员的慢慢削减，从一人操作一台机器逐步演变成一人操作三台机器，继而一人操作五台……杨总同时也兴奋的表示，今 年大禹销售了很多全自动设备，未来也将在更多领域努力发展。
就中国市场来说，如今的中国已经不再是从前的中国市场了，中国制造已经开始摆脱低端的“价格战”转而投向高端的技术创新领域，比如手机，越造越薄，薄了之后性能却更优，又如塑料，薄了，还要达到更高强度，这就需要技术创新、工艺创新，这些都将成为未来大禹的发展方向。
目前的注塑机生产制造商不在少数，杨总表示，因为大禹的存在，国内立式注塑机行业的水平、技术、实力都有所提高。大禹之所以成长进步，取决于以 下几个方面：首先，大禹舍得投入，运用经济的全球化，大禹在国际塑机制造业中积极引进技术。尽管成立年头不久，但是大禹整合了日本电气、德国的液压方面的 尖端技术。欧洲方面的技术支持是大禹在机器品质和技术方面得以突破的重要原因。大禹有来源于国外(奥地利、德国)的技术资源团队的坚实可靠的支持，同时大 禹内部对技术的投入，注重国际大型展会的宣传推广等都是大禹获取先进技术的主要来源。其次，大禹更注重研发技术人员的创新科研，通过展会等渠道，与高端产 品比较，随后研发进行改善创新。杨总也表示，研发就一定会有失败的可能性存在，如果有个立项研发项目失败了，大禹不会给研发团队过多压力，会更加努力的激 励员工再接再厉。同时，杨总高兴的说，他即将去绍兴领奖，这是科技局颁发的。除了技术的投入，杨总最引以为豪的就是大禹的团队，核心非常坚固。无论是快速 反应还是配合默契，在任何阶段，面对不同的目标，这个团队配合都是无与伦比的。比如说大禹的近期的目标是科技创新发展，或者大禹近期的发展是扩大经营，整 个团队的步调都会很一致，经过这么多年的发展，目前的团队是很难得可贵的！包括说大禹现在的合作的模式，整个行业里也有很多人在模仿，大禹的销售体制，是 行业里可做参考的最佳销售模式。
注重员工培训 以人为本
在员工的学习方面，杨总表示，在大禹，公司持续做各阶层的培训，学习的越多，就会发现自己原来有更多的知识技能需要去掌握。大禹在这方面的投入 也是比较大的，比如员工的培训，主管培训等等。就按目前年来说吧，公司现在这么忙，但还是按计划进行培训，行政的培训前期已经开始了，生产部门安排在六月 份开始，分批地去培训。杨总坚信，只有员工的进步，才会有更多的一些品质和技术的提升！
对于加班问题，杨总也表示，尽管现在订单时间非常紧，员工需要经常工作，但还是希望员工能够最大程度的正常化，现在是以人为本的时代。目前大禹 处在过渡阶段，厂房目前已经不能满足生产了，新厂房大概9月份才能开工建设，但是大禹目前的发展形势好于预期。大禹每年按照15%的速度在增长，虽说有点 保守，但是立时注塑机行业这几年，产品不断在转型，总量也持续增加。国内的市场，大禹的占有率有多少还不好统计，但是大禹在多个市场已经占到50%甚至 60%以上，最好的市场像金华已经占到了90%。大禹占有率的提高也说明了其他品牌或同行在下降，大禹同时也看到了其他不少厂家其实在萎缩，同行萎缩的同 时大禹在实现着增长，这让杨总尤其感到自豪。在09年初，公司重新定位，鉴于公司产能有限，2009年公司做了一个减法，放弃以量取胜，提高品质，贯彻到 技术、制造、销售等各个领域，甚至门卫。杨总解释道，公司有自己的定位，要选择自己的客户群体-优质客户，要在技术突破上有更大的作用，更新的资讯。先进 的、高难度的未必一次成功，但是还是需要先去做，先入为主，以实际行动来完成创新研发，大禹就是要向高端方向发展！
普及推广高端新技术 扩充全球市场
对于即将举办的雅式展，杨总表示，大禹也将推广新技术，并且将努力促进消费者和客户转变观念，转向绿色环保，节能低碳的层面。大禹在09年推出 联动锁模立式注塑机，推广力度很大，拿到了立式注塑机唯一的创新奖，今年大禹将在技术上作出更多全新创新。由原来的客户提要求转变成大禹主动推荐，给客户 做方案，比如说用智能的，产品率会提高多少，做这些方案去比较。中国比起拥有更先进技术的发达国家来说，观念还是有所落后的。大禹有一批机器到日本广岛， 订购的时候就必须要伺服电机的，据客户介绍，在广岛如果是非伺服电机的机器是不可以采购的，如果使用伺服电机的机器，政府会给与一些补助，以这样一些条件 强制性去淘汰一些老设备。这也让杨总看到了未来的中国市场。大禹有一批机器是发到印尼雅加达的，很小的机器，伺服电机的成本比机器本身的成本要高，客户同 事还定了不搭载电机的，回去做科研，要用太阳能供给机器，这些以后都是大禹发展的空间，国家也会出台一些低碳减排的策略，在不久的将来，大禹的客户也会得 到普及，也是大禹责任。
杨总表示，想的早一点，行动的早一点，当社会开始对大家要求低碳，而且对企业的用电量进行控制的时候，大禹的技术和各方面条件就已经很成熟了。 2010-2013年是一个高速发展的三年，面对塑料行业这样的黄金发展期，杨总表示，现在国内还有很多设备是从国外进来的，这几年国外的设备也在高速发 展，越来越多的产品都会通过注塑成型，像现在很多金属也是通过注塑成型，出来的产品很规则。大禹规划在未来三年内加大研发投入、引进人才，拉近与国际尖端 技术的差距。市场方面，比如大禹之前在印度方面发展的比较好，从去年开始印度实行反倾销对大禹的打击也比较大，这些是大禹刚刚开辟的市场，为突破这些贸易 壁垒，大禹基本上会在国外开设自己的一些工厂，这也是远期的规划，在国外办厂是大禹进军国际市场的另一捷径，同时也会发展一些优秀的代理商，大禹在国内技 术、业务的领先局面也必将要扩充到全球。
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